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空壓機銷售業務員的報價技巧
發布者:管理員 發布時間:2012/6/17閱讀:1007次

知道為什么是技巧,而不是教程么?因為行者無疆。你是否曾接到過空壓機類機械產品客戶的張口便詢價的電話?你遇到過即便報了價但從此杳無音訊么?毫不客氣的說,如果在完全不了解你的產品之前張口便詢價,那么只能說明:他是同行,在探底;他太關注價格,預算太低。如何應對呢?請看:

對客戶不了解的情況下,先判斷其真實性。他是否真的需要購買,還是就想問個價,然后和其他家比價,或是拿你的價格做參考。這些都是需要知道的,也是需要弄清楚的,不然,你將什么都得不到,更別提報價之后的反饋了。

工業類產品和生活用品不一樣,都是訂單式生產的,用戶看不到自己將要購買產品的屬性,只能通過銷售人員的描述以及技術部門出具的數據為準,還有就是參觀其他現有用戶的設備。再者客戶張口便問價格也顯得很不專業,對于專業人士的操作流程應該是:了解公司->了解產品->了解可行性->出具解決方案(包括價格)。

所以對于不專業的客戶,我們要通過提問引導,獲取更多的信息,不僅對于報價有幫助,也有益于提供更好的解決方案。如:

1、壓縮機參數?(如:氣量、功率、壓力、電壓)

2、品牌傾向?(如:MOBO德曼、英格索蘭、阿特拉斯、康普艾、壽力)

3、預期價位?(如:30萬我們會提供最適合您的產品,變頻空壓機行業第一品牌MOBO德曼)

4、交貨期?(能夠接受的最遲交貨期)

5、詢價用途?(業主、采購方、中間商、設計院、總包方)

6、渠道得知?(是通過哪種渠道得到我們的聯系方式)

7、企業名稱和聯系方式?

8、以傳真蓋章的方式發送?

現在的社會,一個公司是否能夠取勝,在于是否專業,所以一定要專業的對待你的客戶。哪怕他是無聊,既然問到了你,也請認真的對待,這樣才能建立合作關系,提升專業素質。
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